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책소개

심리적 사고의 오류를 행동경제학으로 밝히다! 행동경제학은 전통경제학과 달리 인간의 완전한 합리성을 인정하지 않으며, 인간이 실제로 어떻게 선택하고 행동하는지를 고찰한다. 경제적 선택상황에 놓인 사람들의 행동을 규명함으로써, 때때로 사람들이 보여주는 불합리한 행동의 배경에는 어떤 논리가 숨어 있는지를 살핀다. 『사고의 오류』는 현대인이 일상적으로 자주 범하는 사고의 오류 중에서 행동경제학적 시각으로 설명 가능한 대표적 사례 50여 가지를 골라 그 이면을 살피고 대책을 제시한다. 우리 두뇌가 어떻게 작동하는지, 그리고 어떻게 하면 숱한 함정과 전략들에 빠지지 않을 수 있는지를 밝혀주는 심리학적 연구들을 설명하는 이 책은 인간의 행위 중에서도 특히 돈을 축내게 만드는 심리적 오류의 경로를 추적한다. 가령, 사고의 오류 중에서 중요한 것으로는 이른바 ‘닻 내리기 효과’가 있다. 판매자가 가장 비싼 제품을 보여준 다음 차례로 낮은 가격 제품을 보여줌으로써 구매자가 처음 계획했던 것보다 비싼 제품임에도 불구하고 비싸게 느끼지 않게 만드는 것이다. 이 밖에도 정보 과잉에 따른 정보처리의 오류, 또는 정보의 홍수 속에서 방어기제가 무너진 이른바 ‘문화적 에이즈’, 왜곡된 비교에서 오는 ‘차별성의 편향’, 기회비용과 매몰비용의 혼동, 선택의 폭이 넓어지면서 오히려 선택에 혼란을 느끼는 ‘선택의 역설’, 비싼 요금으로 이어지는 ‘정액제 편향’, 현상유지 편향에 따라 미래에 대한 평가에 서투른 ‘과장된 할인’ 등을 예로 든다. 이 책은 일상에 잠재된 욕망과 무의식의 작동 기제를 인지하여 후회 없는 경제행위가 가능하도록 돕는다.

저자소개

저자 : 파트릭 베르나우 『프랑크푸르터 알게마이네 차이퉁(FAZ)』온라인의 경제 및 금융부장으로 활동하고 있다. 국민경제론과 정치학을 전공했고 기자학교를 다녔다. FAZ에 들어가 처음 5년간 일요판에서 정보기술(IT), 증시, 경제연구 분야의 기사를 썼다. 최근에 펴낸 저서로는 『유로 쓰나미. 통화에 익사하는 유럽』이 있다. 저자 : 비난트 폰 페터스도르프 『프랑크푸르터 알게마이네』일요신문의 설립 편집위원이며 현재 경제편집부 부장으로 근무하고 있다. 젊은 세대를 대상으로 경제를 설명하는 저서 『돈은 결코 충분치 않다』(카르스텐 슈로이어스와 공저)는 2008년도 올해의 경제도서로 선정되기도 했다. 그 외 하노 베크/발터 크레머/코르스텐 헨스/루츠 요하닝/틸만 노이셸러/디르크 슈미트/크리스티안 지덴비델/막시밀리안 트로스바흐/요아힘 바이만 등 9인 공동집필

머리말 ? 왜 이 책을 사야 하는가? 01_인간은 유혹에 약하다 ? 고가의 술책 ? 작은 선물이 소비를 자극한다 ? 비교하지 마라 ? 긴 숫자의 함정 ? 일확천금을 노리다 돈을 날린다 ? 셋, 둘, 하나, 낙찰 ? 빈곤층의 참상 ? 서로 비슷한 것을 놓고 비교하지 마라 02_탐욕이 불러온 오류 ? 50년 후의 일을 누가 알랴 ? 왜 휴대전화는 공짜로 주는데도 돈이 많이 들어가나? ? 날아간 기회 ? 잼 선택의 고통 ? 정액제의 유혹 03_인간은 늘 불안한 존재 ? 돈을 날릴지도 모른다는 불안 ? 내 것이 소중하다 ? 처음처럼 지금도, 그리고 앞으로도 영원히 ? 머릿속의 계좌 ? 작은 리스크에 대한 지나친 걱정 ? 안전한 것이 생각처럼 안전한 것은 아니다 ? 불안은 전염된다 04_자기중심적 사고가 저지른 오류 ? 누구나 자신을 평균 이상이라고 생각한다 ? 우리는 자신이 얼마나 어리석은지 전혀 모른다 ? 나는 내가 자제력이 있는 줄 알았다 ? 성공이 방심을 부른다 ? 불확실한 것에 대한 잘못된 두려움 ? 최고의 투자자는 원숭이 05_도무지 믿을 수 없는 인간 ? 오늘 말고 내일, 그리고 모레 ? 잘못된 예측 ? 식품을 구입할 때와 그 밖의 속물적 행동 ? 왜 과속운전자는 조바심을 낼까? ? 너무도 아름답지 않았던가요? 06_믿음이 불러온 오류 ? 나도 모르는 사이 믿어버리는…… ? 말馬도 계산을 한다 ? 틀에 대한 착각 ? 우연은 제멋대로에 종잡을 수 없다 ? 시세 표시의 기만적인 매력 ? 왜 경험은 생각을 방해하는가? ? 군중심리에 휘말리지 마라 ? 생각 없는 모방심리가 낳은 시대정신 ? 흥미진진한 이야기의 함정 07_인간은 쉽게 극단으로 치닫는다 ? 성공이 바보를 낳는다 ? 슈퍼스타를 조심하라 ? 선물은 적게 하는 것이 좋다 ? 문제는 실패자! ? 손해 본 주식에 갈채를 ? 정말 억제하기 힘든 행동욕구 ? 느긋하게 기다려라 08_결국 인간은 어리석다 ? 퍼센트의 오류 ? 고액권에 대한 인색함 ? 급여 인상을 조심하라! ? 정보의 미로 ? 직감에 따른 투자 ? 적당히 섞는 것이 좋다 ? 확률 게임 ? 로토, 제대로 알고 하자 ? 몬테카를로의 비극 ? 영리한 사람이 늘 따는 것은 아니다 09_인간의 학습능력에 기대를! ? 팁, 그리고 그 밖의 사고의 오류 ? 언제나 감정이 따른다 ? 인간이 그 정도로 어리석은 것은 아니다 옮기고 나서

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목차